Εργασία

Η Mentor Hellas ΙΚΕ αναζητά έναν(μία) Πωλητή(τρια) για θέση εργασίας με έδρα στην Ήπειρο, που θα καλύπτει όλη την περιφέρεια και την Κέρκυρα. Η κύρια αποστολή του(της) θα είναι να διαχειρίζεται και να αναπτύσσει ποιοτικά το χαρτοφυλάκιο του υπάρχοντος πελατολογίου και να το αναπτύξει με νέους σημαντικούς πελάτες. - Οποιαδήποτε εμπειρία στον κλάδο θα εκτιμηθεί ιδιαίτερα - Ικανότητα διεξαγωγής διαπραγματεύσεων με τοπικούς διανομείς (τεχνικά καταστήματα, καταστήματα χρωμάτων-σιδηρικών, καταστήματα DIY, καταστήματα εξοπλισμού συνεργείων, εργαστηρίων, τεχνιτών, μάντρες οικοδομικών υλικών…) - Διορατικός(ή), ικανός(ή) να δημιουργήσει σχέσεις εμπιστοσύνης και σταθερές σχέσεις συνεργασίας, ενθουσιώδης και θετικός(η). Εάν είστε μόνιμος(η) κάτοικος Ηπείρου, έχετε ισχυρά κίνητρα, είστε πωλητής(τρια) 40% «κυνηγός» – 60% «καλλιεργητής» και είστε εξοικειωμένος(η) με τις προκλήσεις, κάντε αίτηση τώρα! ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΕΡΓΑΣΙΑΣ: Ο(Η) Πωλητής(τρια) αναλαμβάνει τα εξής εμπορικά καθήκοντα: • Αύξηση των υφιστάμενων πωλήσεων και αναζήτηση νέων πελατών μεταξύ των τοπικών διανομέων. Αύξηση των τζίρων, του περιθωρίου κέρδους και του μεριδίου αγοράς. • Είστε το κύριο σημείο επαφής με την αγορά και τον τελικό διανομέα, τον οποίο καθοδηγείτε, ώστε να διασφαλίζετε την ανάπτυξη των πωλήσεων και τη διάδοση των brands μας. • Είστε το σημείο αναφοράς για οποιαδήποτε έρευνα αγοράς, ή για οποιαδήποτε ενέργεια προώθησης ή λανσαρίσματος προϊόντος. • Κάνετε επιτόπιες επισκέψεις πωλήσεων σε κατά τόπους τελικούς διανομείς. • Τους ενημερώνετε επί των προϊόντων και της προώθησής τους. • Αναπτύσσετε θετικές επαγγελματικές σχέσεις με φυσικά πρόσωπα που παίζουν άμεσο ή έμμεσο ρόλο στη λήψη αποφάσεων αγοράς: ιδιοκτήτες καταστημάτων, πωλητές καταστημάτων, αγοραστές, τεχνικούς υποστήριξης, υπεύθυνους logistics, κλπ. ΑΠΟΣΤΟΛΗ: • Διαχειρίζεστε ένα χαρτοφυλάκιο ποικίλων εμπορικών σημάτων σε ένα δίκτυο πολλαπλών καναλιών. • Μεταφέρετε και επεξηγείτε στον πελάτη την εμπορική πολιτική της εταιρείας. • Ακολουθείτε πιστά ένα πρόγραμμα δράσης, που καθορίζετε από κοινού με τον προϊστάμενό σας, σε εβδομαδιαία ή μηνιαία βάση. • Είστε υπεύθυνος(η) για την επίτευξη των ποσοτικών και ποιοτικών στόχων του χώρου ευθύνης σας. • Εντοπίζετε ευκαιρίες για να αναπτύξετε τις πωλήσεις και τη γνώση της αγοράς. • Παρακολουθείτε και γνωρίζετε τον ανταγωνισμό. • Παρέχετε τεχνική υποστήριξη στους πελάτες και το προσωπικό τους • Διερευνάτε ανάγκες και ανταποκρίνεστε έγκαιρα και αποτελεσματικά σε ερωτήματα τοπικών διανομέων, λιανοπωλητών και καταστημάτων. • Διασφαλίζετε την επιτυχία λανσαρίσματος νέων ειδών, μέσω επιτόπιων επισκέψεων και ανάπτυξης εργαλείων και μεθόδων προώθησης και πωλήσεων. • Επισκέπτεστε τακτικά τα σημεία πώλησης, μιλάτε με πωλητές λιανικής και τελικούς καταναλωτές, για να διατηρήσετε επίκαιρες τις γνώσεις σας για την αγορά του κλάδου. • Τηρείτε τη διαδικασία παρακολούθησης των εργασιών και αποτελεσμάτων σας, κάνοντας τις προβλεπόμενες τακτικές αναφορές στον προϊστάμενο που σας εποπτεύει. • Συμμετέχετε σε οποιουδήποτε είδους εμπορικές εκδηλώσεις για λογαριασμό της εταιρείας. Το πρόγραμμα εργασίας είναι Δευτέρα έως και Παρασκευή. Απαιτείται δυνατότητα για ταξίδια εντός της περιφέρειας Ηπείρου και στην Κέρκυρα, ώστε να επισκέπτεσθε τακτικά ολόκληρο το πελατολόγιο της εταιρείας. Το πρόγραμμα μετακινήσεων μπορεί να διαφέρει από εβδομάδα σε εβδομάδα. ΑΠΑΙΤΟΥΜΕΝΕΣ ΔΕΞΙΟΤΗΤΕΣ & ΕΙΔΙΚΟΤΗΤΑ: • Τουλάχιστον 2-3 χρόνια εμπειρία σε πωλήσεις, ειδικά B2B. • Τεχνικές γνώσεις και εμπειρία στο λιανικό εμπόριο τεχνικού εξοπλισμού θα εκτιμηθεί ιδιαίτερα. • Γνώση των τεχνικών πωλήσεων και διαπραγμάτευσης, ικανότητες merchandising. • Επικοινωνιακή ικανότητα, τόσο στη γραπτή όσο και στην προφορική επικοινωνία. • Ικανότητες ανάλυσης, εξοικείωση με τους αριθμούς, προσανατολισμός στο αποτέλεσμα. Αυστηρός(η), μεθοδικός(η), οργανωμένος(η), ανθεκτικός(η), εξαιρετικός(ή) ακροατής(τρια), εμφανίσιμος(η), φιλόδοξος(η). • Ικανότητα αποτελεσματικής διαχείρισης χρόνου και αυτόνομης εργασίας. • Ενθουσιώδης και συμμετοχικός(η), ικανός(η) να εργαστεί σε έναν ευέλικτο οργανισμό. • Προσανατολισμένος(η) στις επιδόσεις, με προφίλ επαγγελματία που ξέρει να δίνει λύσεις. • Άδεια οδήγησης και διαθεσιμότητα συχνών επαγγελματικών ταξιδιών, σε ολόκληρη την Ήπειρο και στην Κέρκυρα, ενδεχομένως και σε κάποια άλλα νησιά του Β. Ιονίου. • Πλήρης εξοικείωση με τα σύγχρονα εργαλεία της πληροφορικής και της επικοινωνίας. Η ΕΤΑΙΡΕΙΑ ΠΡΟΣΦΕΡΕΙ: • Ανταγωνιστικό πακέτο αποδοχών. • Bonus επί των πωλήσεων. • Αυτοκίνητο, κινητό τηλέφωνο και τάμπλετ. • Σοβαρή εκπαίδευση στη θέση εργασίας από την εταιρεία. • Στιβαρή εκπαίδευση πεδίου από τον απερχόμενο λόγω επικείμενης συνταξιοδότησης τωρινό πωλητή. ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΤΗΝ ΕΤΑΙΡΕΙΑ: Από το 1994 σκοπός της Mentor Hellas είναι να δώσει λύση σε χρωματοπωλεία - τεχνικά καταστήματα που αναζητούν έναν αξιόπιστο συνεργάτη που θα τους προσφέρει τον ιδανικό συνδυασμό ποιότητας και τιμής, άμεσα και χωρίς ελλείψεις. Από τον Ιανουάριο του 2021 δραστηριοποιούμαστε σε ιδιόκτητο χώρο 16.000m2 με στεγασμένο χώρο 6500m2 στη Σίνδο Θεσσαλονίκης. Διαθέτουμε μεγάλη γκάμα προϊόντων υψηλής ποιότητας που ξεπερνά τους 15.000 κωδικούς και εκτείνεται σε πολλές κατηγορίες όπως συγκολλητικά προϊόντα, ηλεκτρολογικά υλικά, λαμπτήρες και φωτιστικά LED, εξοπλισμό ατομικής προστασίας εργαζομένων, περσίδες - εξαερισμός, προϊόντα βαφής και πολλές άλλες τεχνικές κατηγορίες. Διατηρούμε πολύ υψηλό απόθεμα για να προσφέρουμε άμεση κάλυψη των αναγκών των πελατών μας. Απευθυνόμαστε αποκλειστικά σε τεχνικά καταστήματα, χρωματοπωλεία, εργαστήρια DIY και εξυπηρετούμε άμεσα και υπεύθυνα τους 3.000 συνεργάτες/πελάτες μας σε όλη την ελληνική επικράτεια. Για να τους παρέχουμε άριστες υπηρεσίες, έχουμε αναπτύξει ένα εξειδικευμένο δίκτυο 16 έμπειρων συμβούλων πωλήσεων που βρίσκονται δίπλα στους πελάτες μας για να εξυπηρετήσουν τις ανάγκες τους. Προσφέρουμε τεχνική υποστήριξη σε όλη τη γκάμα μας από έμπειρο προσωπικό με πολυετή εμπειρία. ΙΣΕΣ ΕΥΚΑΙΡΙΕΣ ΑΠΑΣΧΟΛΗΣΗΣ Η Mentor Hellas ΙΚΕ δεσμεύεται να παρέχει ίσες ευκαιρίες στην απασχόληση και να αποφεύγει τις παράνομες διακρίσεις. Κανένας υποψήφιος ή εργαζόμενος δεν λαμβάνει λιγότερο ευνοϊκή μεταχείριση λόγω του φύλου, της οικογενειακής κατάστασης, του σεξουαλικού προσανατολισμού, του χρώματος, της φυλής, της εθνικής καταγωγής, της θρησκείας, της αναπηρίας, της ηλικίας ή οποιωνδήποτε άλλων συνθηκών ή απαιτήσεων. Παρέχονται επίσης ίσες ευκαιρίες στην πρόσληψη, εκπαίδευση, ανάπτυξη και προαγωγή εργαζομένων. Σας ευχαριστούμε για την αίτησή σας με αποστολή πλήρους βιογραφικού σας + συνοδευτική επιστολή, με αναφορά στον κωδικό MH-SALEP-2024, στη διεύθυνση hr@mentor-hellas.gr